朱玉童：如何打造傳統產品的新賽道？

　　很多傳統產品和品牌必須轉換賽道。超級IP作為新的連接符號與話語體系，以獨特的內容能力、自帶話題的勢能價值、持續的人格化演繹、新技術的整合善用以及更有效率的流量達成變現。那么，如何打造傳統產品的新賽道？

　　2020年12月5日，在《銷售與市場》舉辦的以“奪冠：新生態，新算法，新賽道”為主題的“第18屆中國營銷盛典暨中國企業營銷創新獎頒獎典禮”上，我們邀請到了深圳市采納品牌營銷顧問有限公司總經理朱玉童先生為大家做了《打造傳統產品的新賽道——超級IP的實戰》的主題演講。

　　以下是朱玉童先生的精彩分享。

　　在這樣一個互聯網時代，傳統產品不應該被拋棄。

　　在互聯網的時代，媒體嚴重碎片化，人們的時間高度離散。據說在廣州這樣的城市，一個人每天要看三百次手機，整個人都被手機給“割碎”了。

　　在這樣的情況下，我們的傳統品牌遭遇非常大的挑戰，比如：

　　1.產品老化。

　　2.渠道效率低下，變現周期長。

　　3.傳播老套。

　　4.不懂超級IP的打造。

　　5.不會內容創造：文藝、賣萌、耍賤。

　　當你懂得賣萌、耍賤的時候就可以成為岳云鵬。六、七十年代企業家根本放不下這個面子，所以實際上我們現在傳統品牌都面對這樣的問題，我們如何面對數字原生代——00后、90后？00后崛起，如何讓我們品牌顯得更年輕化？

　　品牌如何年輕化？

　　品牌營銷3.0時代，傳統產品必須開辟新的賽道，否則那些互聯網年輕品牌就把你遠遠地甩在身后。所以我們必須重新來找到那種年輕的感覺。

　　品牌營銷3.0時代，這五個要素變得非常令人矚目。

　　1.獨特的內容能力。

　　2.自帶話題的勢能價值。

　　3.持續的人格化演繹。

　　4.新技術的整合善用。

　　5.更有效率的流量變現。

　　IP=知識技術創造財富（潛藏勢能）+流行引爆（人格化與話題、流量和粉絲、動態成長）。IP是通過技術、內容實現人格化的構建。

　　超級IP是英文知識產權縮寫，也就是說知識技術創造財富。我們以前老是羨慕以色列人、潮州人，羨慕商家，其實我們更應該意識到，在這個偉大的時代，基于知識和技術可以創造更大的財富。

　　比如說新東方一個英語老師，離開后講一個“如何實現財富自由這么一堂課”，99塊錢。賣了接近一億元！所以，知識技術創造財富，在當代已經不是神話，是現實。

　　流行引爆是什么？就是持續的人格化，大家再想想看，如果我們這些所謂的互聯網公司，比如阿里巴巴沒有馬云，騰訊沒有馬化騰，萬科沒有王石，華為沒有任正非，這些企業該變得多么無趣？

　　每個人都在生產自己的知識，都擁有自己知識產權。所以我們迎來了一個人人都可以生產IP，人人都可以造富的時代。如果你造出來是垃圾，就收垃圾的錢；如果生產的是黃金，就收黃金的錢。每個人都可以生產IP，每個人都可以注冊自己賬號，販賣自己的知識、技術和才華。

　　未來是什么商業賣點？

　　1.每一個賣點都隱含著互聯網情緒的槽點。

　　2.多樣性的表達都可以賣錢。

　　3.復合高度成熟的內容平臺和連接渠道（抖音、頭條）。

　　4.人的注意力高度離散，人人被手機所吸引。

　　5.人的紐帶被極度垂直整合。越來越多人聚集在一起，他們形成朋友圈。

　　6.“不正統”的模式，現在都可以賺到錢，比如說直播、游戲、打賞、電商、會員、眾籌等。7.足夠大的人的交互度與黏性。

　　案例：茶仙記

　　怎么樣用超級IP這樣的方法論，這樣的簡單模式，去打造傳統呢？比如說我們的茶。

　　茶是再普通不過的產品。如果還是用傳統打法一定沒有市場了，它越做越難做。中國現在的兩大名茶——大益、八馬，到現在也沒有到百億，非常難做。怎么辦？必須換個賽道，就像你不能作為醬香酒來跟茅臺競爭。

　　茶市場有沒有可能尋找一個新的跑道，創造一種新的模式，打造一個新的品牌呢？當然可以。茶韻祥結緣《茶仙記》，中國第一部茶文化主題神幻小說，網絡熱門小說IP……原來茶還可以這樣賣，賣得這樣年輕。

　　品牌名：茶仙記

　　懷抱匠心，探索健康飲茶新方向，成就有靈魂、有仙氣的年輕中國茶，這是它的視覺形象。它完全打破中國茶包裝古典樣式，來擁抱年輕人，擁抱年輕團體。整個店面設計也是充滿了現代氣息，色彩艷麗、口味多樣、把一個中國古老傳統三千多年的茶變成時尚外衣一樣，一年可以開發九百款茶。

　　茶葉店盈利模式比較弱，所以設計多重盈利模式，讓開店店主能夠做很多的生意，比如說可以賣茶葉，可以賣茶飲、茶點、茶具，如果有團購渠道，還可以團購進行定制；如果有商超渠道，可以為他做商超的定制；如果他有酒店渠道，就為他做酒店產品定制。它完全打破了傳統的產品開發思路，開發出了非常不一樣的年輕中國茶，比如說即將開發的游戲茶、節慶茶、故鄉茶、星座茶、年份茶等。

　　這是一個新的傳播，用年輕人最喜歡的方式，講述茶的故事。不斷用全新的方式出現網紅地點，呈現這個品牌，在短短播放三周時間里，已經突破了1800萬。

　　這是創造了一個自己的賽道，在這個賽道上取得了非常瘋狂的業績增長。其實在國外，一個同樣的品牌T2，它已經估值750億元被聯合利華收購。

　　年輕人這個市場是非常巨大的，只是缺少發現的眼睛，缺少創造的方法來打開年輕人這個市場。傳統產品不要氣餒，你們在這樣一個時代可以打造全新的賽道，贏取更大財富。

　�。ū疚母鶕�嘉賓現場演講整理，未經本人審閱）